O principal objetivo de uma empresa é alcançar lucratividade. No entanto, para chegar a esse propósito, é necessário cumprir com assiduidade determinadas atribuições. Uma delas, por exemplo, é fazer uma correta precificação dos produtos.
Colocar o preço correto de venda em uma mercadoria é de suma importância para que seu negócio chegue ao lucro, e esse processo não é simples. Por mais que muitos acreditem que basta colocar um valor superior ao que foi gasto na compra dos itens de produção, o cálculo vai muito além disso.
No caso de uma farmácia, essa tarefa pode ser ainda mais complexa, uma vez que esse tipo de estabelecimento costuma comercializar diferentes tipos de itens e produtos, sendo vários deles taxados de forma diferente.
Se você é gestor de uma farmácia ou drogaria e quer saber como realizar essa operação corretamente, confira este conteúdo que preparamos e aprenda a planejar a precificação dos produtos. Então, vamos lá?!
Qual a importância da precificação?
Como já abordamos na introdução deste artigo, a precificação permite que seu negócio maximize seu lucro.
Essa definição de preços, quando feita com assertividade, é crucial para que um negócio tenha bons resultados financeiros. Isso é essencial para que sua farmácia consiga se desenvolver sustentavelmente e se estabelecer neste mercado.
Todo esse planejamento não pode ser adotado de maneira simples. É necessário fazer cálculos e entender como funciona o mercado das farmácias.
Isso engloba saber determinadas regras, valores e normas determinadas pelos órgãos reguladores, como Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e a Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED).
Qual a categoria de cada produto?
Um dos parâmetros que auxilia na definição dos preços a ser praticado por sua farmácia é categorizar cada produto que não se trata de medicamento. Isso ajuda você a ter uma organização maior ao realizar o planejamento. Assim, esses itens podem se subdividir em:
Produtos de imagem
São os consumidos frequentemente pelos clientes e que se destacam por serem os mais comercializados. Vender esses produtos a um preço mais baixo passa a impressão ao cliente que os valores oferecidos pela farmácia seguem esse mesmo padrão. Podemos citar como produtos de imagem:
- Desodorantes;
- Fraldas;
- Cosméticos;
- Sabonetes.
Produtos de ganho
Esses produtos trazem um retorno lucrativo maior para sua farmácia, pois concentram um percentual mais elevado de margem de lucro. Os itens encaixados nesta categoria são os que o consumidor não compra com tanta frequência, como pilhas, escova de dente, suplementos, creme para a pele, etc.
Produtos consagrados
Aqui se encaixam os “meios-termos”, ou seja, aqueles cuja margem de lucro está entre as duas categorias anteriores. Esses produtos são as marcas que mais fidelizam clientes e que não precisam de um grande marketing para comercialização.
Então, como o cliente já os conhece, o ideal é não estipular um valor tão alto, que ainda permita que você lucre uma quantia razoável com eles.
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Quais fatores precisam ser considerados ao planejar a precificação dos produtos na farmácia?
De uma maneira mais ampla, assim, considerando inclusive os medicamentos, é importante se ater a alguns parâmetros antes de realizar a precificação dos produtos em sua farmácia.
Custos
O custo do produto é um dos fatores mais importantes para que você consiga precificar de modo que ele atinja a margem de lucro almejada. Para conseguir comprar com os melhores valores, procure fornecedores confiáveis que consigam te atender em relação ao preço e à qualidade. Sempre que possível, negocie!
Tente sempre manter um relacionamento próximo com a indústria farmacêutica. Inclusive, associar-se a determinadas redes e laboratórios pode garantir condições e descontos mais significativos.
Volume
Outra análise que precisa ser feita é o de volume de compras (sell in) e vendas (sell out). Isso abre um leque de possibilidades para criar estratégias de acordo com o giro de cada produto.
Demanda
Analise a demanda de acordo com a curva ABC. Ela introduz as seguintes categorias:
- A: são os produtos mais importantes e que geram retorno maior. Esses itens são de alto giro, e devem ocupar cerca de 50% do estoque da farmácia;
- B: são os produtos intermediários. Aqueles que não saem tanto quanto os do primeiro grupo, mas ainda têm saída suficiente para influenciar as vendas;
- C: esse grupo contém os medicamentos com menor saída. Geralmente são os para tratamento de doenças mais raras;
- D: há chance de ter um grupo D. Neste caso, são os remédios comprados por encomendas ou mandados para manipulação.
Como planejar a precificação dos produtos na farmácia?
Após considerar todos os fatores que citamos anteriormente, é necessário então entender parâmetros mais específicos em relação aos preços. Ainda há de se considerar que uma farmácia pode comercializar produtos cujos valores são monitorados pelos órgãos, então precisam estar dentro de um teto estipulado previamente.
Confira os conceitos utilizados para a precificação de produtos:
Markup
Antes de chegar aos cálculos necessários para a precificação dos produtos na farmácia, é fundamental entender o que é markup. Esse indicador é responsável por fazer com que o preço final seja superior aos custos de compra do produto sem que isso afete a margem de lucro estabelecida.
Para chegar ao markup é preciso chegar ao preço líquido da venda, que é o preço oferecido ao cliente menos os descontos e os custos.
Ao ter esse valor líquido, é necessário dividir pelo valor cobrado e depois multiplicar por 100. O valor percentual final será a margem de lucro que seu produto está tendo efetivamente. Cabe a você analisar se está dentro do que fora estabelecido previamente.
Definição do preço
Dessa forma, ao definir o preço, você leva em consideração esses fatores. Se o produto não tiver preço monitorado, você pode estipular o valor que preferir. Para isso, utilize a fórmula:
Preço de Fábrica x Markup
Essa forma garante que você tenha uma flexibilidade maior para alcançar a margem de lucro sem estipular o teto de preços regulamentados.
Já para os produtos livres, ou seja, aqueles que não possuem um limite no valor cobrado do cliente, é necessário verificar se eles estão englobados pela substituição tributária, que é o regime antecipado de recolhimento do ICMS. Neste caso, usa-se a fórmula:
(Preço de Compra + Valor ST) x Markup
Conte com o apoio da Renova
Você viu que as normas estabelecidas impactam e dificultam a maneira de planejar a precificação dos produtos em uma farmácia. Dessa forma, a melhor opção a se ter nesta tarefa é contar com o apoio de uma contabilidade especializada, como a Renova.
Aqui você encontra qualidade e comprometimento na prestação de serviços. Proporcionamos um diferencial nos preços praticados, gerando uma boa relação custo/benefício ao seu cliente. Então, entre em contato conosco.
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